茶叶是玩物，玩痴迷了，玩的多了，就成为了茶商。
没有做茶商的时候，茶叶是好卖的，做了茶商的时候，茶叶不好卖了，原因在哪里呢？
第一是产品的原因。
没做茶的时候，人没有排斥心，所有的品牌，所有的茶品，都不属于自己，人喝茶反而有宽容心，喝到好，再收，拿到好茶再分享，这容易。
一旦自己开卖茶，人有了排斥心，只有自己的老茶最正宗，只有自己的古树是纯料，就此后，所有的，都成了竞争对手。
茶还是那个茶，价还是那个价，心态变了，一切都逆转。
第二是销售心态的原因。
喝茶的阶段，往往是一个学茶的阶段，从入门到中介再到高介，每一步成长都有一堆人分享，每次分享的过程既是享受，也是销售，销售于无形。
一旦开卖上茶，反而有了负担，吹高了不好，吹低了对不起自己，客户的心态要琢磨，朋友的心态也要琢磨。人心变累了，所有的一切都成为了负担。
第三是成本不同的原因。
玩茶的时候，相对成本低，处处是道场，处处可销售，遇到好茶，一个微信发送，朋友圈纷纷抢而购之。
一旦做茶，店面要，店员要，推广要，包装要，处处要钱，处处漏水，销售额貌似上去了，年底一盘点，成本盖过销售。
想要策划个大方案，税务要跑，店东要谈价，茶艺师来大姨妈，总之，到处都是事。从空灵的角色转变为事务性角色，人陷于事物，想法就只是想法，方案就只是方案，执行，那就等等、等等... ...再说吧。
第四是价格的原因。
玩茶的时候，10个点也可以，30个点也成，50个点算暴利。比之专业茶商，有成本的优势，友情的优势，有价格优势。
一旦做茶，优势逆转，再高大上的角色，也与其他的茶商站在同一起跑线上。炒茶要大品牌，装逼要百年老茶，礼品茶要性价比。玩茶转茶商者，往往自己收一堆古树纯料高端茶，喝懂的没几个，喝不懂的觉得实在逼格不够高。
玩茶，是一堆人的成长，是一堆人的梦想。做茶，是自己玩自己，把自己的梦想强加于人。
玩茶单纯，交流的都是朋友。做茶复杂，各种层次，各色人等，都是客。
总之，把销售想的太简单了不行，把销售想的太复杂了，就只能是想想而已。
第五，同质化现象是个总的趋势。
客观来看，茶品同质化是个趋势，只要有资金储备，玩茶的档次可以越来越高，直到顶。这个过程，从低到高，无论哪种层次，都可以轻易找到同质化的茶品，把包装一撕开，几百个、几万个茶品都是同质化。
看起来，同质化是无解的，其实有解。所有的茶品是固定的，其内涵则是不一样的。
举个例子，老班章霸道，冰岛茶阴柔，都是这个内涵，只不过，这是一个通用品牌的性格，而不是你独有的茶品性格，你茶品的性格哪里，那要你们自己去找。
授权转载自【吴疆说普洱】
作者：吴疆，作家、茶文化学者
